Để có được chương trình khuyến mãi hấp dẫn

Có rất nhiều doanh nghiệp đã thực hiện các chương trình khuyến mãi, nhưng hiệu quả kinh doanh vẫn không cải thiện. Điều này xuất phát tự việc chương trình khuyến mãi chưa thật sự thu hút được khách hàng

chương trình khuyến mãi hấp dẫn

Dưới đây là năm cách để tạo sự hấp dẫn cho chương trình khuyến mãi của bạn:

1. Giới hạn thời gian khuyến mãi

Đây là một cách phổ biến nhất để thúc đẩy khách hàng mua sắm. Khi có một thời gian kết thúc chương trình khuyến mãi thì sẽ tạo cho khách hàng cảm giác lo lắng rằng: nếu mình không mua ngay bây giờ thì sẽ mất cơ hội nhận được sự ưu đãi khi mua hàng.

Để tăng tính hiệu quả của cách thức này thì doanh nghiệp phải mạnh dạn chấm dứt chương trình khuyến mãi khi hết thời gian, mặc dù làm vậy sẽ mất một lượng khách hàng nhất định. Nhưng chính điều này sẽ tạo ra sự luyến tiếc cho những khách hàng không mua được sản phẩm và sự phấn khích cho những khách hàng đã mua được hàng khuyến mãi. Với cả 2 xu hướng thì đều có lợi khi doanh nghiệp tung ra chương trình khuyến mãi tiếp theo, tất cả khách hàng đều không muốn bỏ lỡ chương trình khuyến mãi hấp dẫn của bạn.

Một điều cần lưu ý là khi mua hàng khuyến mãi thì khách hàng thường có tâm lý e ngài cao chất lượng sản phẩm. Để thay đổi điều này thì doanh nghiệp cần đưa thêm điều khoản cam kết cho chất lượng sản phẩm như: cho phép đổi trả hàng trong thời hạn nhất định, tăng thời hạn bảo hành cho sản phẩm, cam kết sản phẩm chính hãng,…

2. Đưa ra tính cần thiết của sản phẩm

Cho dù có mời chào khuyến mãi hấp dẫn đến đâu nhưng khách hàng không thấy được sự cần thiết của sản phẩm thì họ cũng sẽ không mua. Chính vì vậy doanh nghiệp cần cho khách hàng thấy được công dụng, lợi ích mà sản phẩm đem lại cho khách hàng. Cách này thì những đơn vị homeshoping làm rất tốt, trước khi nói đến việc khuyến mãi hì họ nói rất chi tiết về những chức năng và tác dụng của sản phẩm. Nhiều lúc chỉ nghe đến điều này thôi thì cũng đã khiến bạn muốn mua hàng rồi.

3. Giảm giá theo số lượng

Cách thức này sẽ khuyến khích khách hàng mua cùng lúc nhiều sản phẩm vì như vậy họ sẽ được mua với giá tốt hơn. Có thể áp dụng bằng cách giảm dần giá bán từng sản phẩm khi khách hàng mua số lượng lớn hoặc mua bao nhiêu sản phẩm thì được tặng 1 sản phẩm.

4. Giảm giá

Thủ thuật đơn giản và hiệu quả khác là giảm giá, khách hàng rất dễ bị hấp dẫn bởi việc giảm giá sản phẩm. Tuy nhiên, không nên giảm giá tất cả sản phẩm mà chỉ giảm giá một vài sản phẩm hay giảm giá đi kèm với một điều kiện nào đó. Những điều kiện giảm giá phù hợp là: khách hàng thân thiết, khách hàng là phụ nữ, trẻ em, khách hàng có sinh nhật trong tháng áp dụng khuyến mãi, khách hàng nhận được phiếu khuyến mãi qua email, điện thoại,…

Sử dụng hình ảnh dễ thương, lãng mạn để tăng tính hấp dẫn

5. Sử dụng những hình ảnh dễ thương, lãng mạn trong ấn phẩm quảng cáo cho chương trình khuyến mãi

Yếu tố cảm tính sẽ thúc đẩy sự mua hàng của khách hàng, khi có cảm tình với chương trình khuyến mãi thì có thể họ sẽ rút hầu bao để mua hàng của bạn. Những hình ảnh có thể sử dụng là hình ảnh dễ thương của trẻ em, hạnh phúc của một cặp đôi, gia đình sum vầy,… Chính vì vậy hãy sử dụng những hình ảnh này trong quảng cáo của mình để tăng sự thu hút của khách hàng

Kim Phượng